董強：回首方知路途遠，不忘初心（xīn）砥（dǐ）礪行

——記河南大中農動（dòng）物藥業有限公司銷冠董強

　　“銷冠”采訪還在進行中（zhōng），這次我們走進（jìn）了河（hé）南大中農動物藥業有限公司，聆聽其銷冠董強先生的故事。相比當前大多數十五年左右年齡的企業來說，大中農還年輕了些——從2009年公司草創，當年11月份通過農（nóng）業部（bù）GMP獸藥驗收，到2017年發（fā）展成為一個具有相當規模的公司，其發展速度令人側目。而更令人震驚的是，團隊的80%都是從創業初始跟隨（suí）一起發展和成長（zhǎng）起來的；董強先生也不例外（wài）。初訪董（dǒng）總，他言談舉止（zhǐ）都（dōu）透露著沉穩，言語樸實卻又思維敏捷，條理清晰。在他身上，我們似（sì）乎可（kě）以對大中農的企業文化窺（kuī）見一二。與其說發現（xiàn）董總的優秀特質，不如說是以點帶麵、通過董總為大中農做素描。

　　一、明晰自我定位，與大中農相互成就

　　“您成為銷售冠（guàn）軍多長（zhǎng）時間了？”“算不上銷（xiāo）售冠軍，我隻是（shì）比大家（jiā）稍稍領先（xiān）了（le）那麽多一點點，但放眼整個行業，我還差的太多。”甫（fǔ）一（yī）接觸，董總就給了我（wǒ）們一個（gè）非常深刻的印象——清醒，對自己（jǐ）的認知非常清晰。

　　1、因為選擇（zé），所以信賴

　　“天生我才（cái）必有用”，但是怎樣（yàng）用，卻（què）是一門藝術，一（yī）個人選擇了與自己的（de）個性（xìng）、天賦、才能（néng）相左的企業，將會很難發（fā）揮出自己的才華。這一點，董總（zǒng）深有感觸。其實（shí）來到大中農時，董總已經算是獸藥（yào）行業的老人（rén）了；先期已經在行業內銷售領域待了將近七（qī）年時間（jiān），可以說一方麵在行（háng）業內積（jī）累了深厚的資（zī）源；另一（yī）方麵也磨礪了相當有競爭力的技能。毫不誇張的說，在（zài）當時的行業環境下，去到任（rèn）何一家實力雄（xióng）厚的動保企（qǐ）業都會直接邁入管理層；以後或者會成為高管、或者會去創業，想得見的美（měi）好未來。但是，為什麽會選擇大中農呢？董總認為，對於已有一定技能基礎的人來說，去到任何一個成熟企業都會很難受，就像把自己愣是砍掉枝枝叉叉從而適應這個盒子；自己的想法、價值、個性都無法得到發揮和擴大。相反，大中農（nóng）作為初創企業，正需要的是（shì）大刀闊斧（fǔ）、海納百川的（de）前（qián）行。這種氛圍和文化給了（le）董總（zǒng）很大的欣喜。人生能有（yǒu）幾個奮鬥（dòu）年？再（zài）不做成點事，自己就老了！

　　董總坦言，這種選擇是基於自身（shēn）性格的深刻認（rèn）知、慎重思考（kǎo）後而做的。“對於職（zhí）場發展來說，平台很重要，施展空間很重要。他不光是企業規模大小的問（wèn）題、成立時間（jiān）長短的問題，更重要的是（shì）理念與價值的契（qì）合。”董（dǒng）總談到（dào）。也因此，大中農收獲了一批包括董總在（zài）內的優秀人才，不得不說，這是（shì）大中農的幸運。

　　2、因為信（xìn）賴，所以成（chéng）長

　　但是，相對來看，董總能夠在大中農（nóng）如魚得水，實現自己的理想和抱（bào）負，這又何嚐不是董總的幸運呢？每個人都有被企業信任、實（shí）現自（zì）己才華的渴望，但是多少人遇不到一個合適（shì）的（de）平台而（ér）感慨自己才高運蹇！企業敢不敢放手用人，給員工一個施展才華的舞台與機會，是考量一個企業是否是優秀平台的（de）指（zhǐ）標之一。董總坦言，自2009年來到大中農，他從負責廠房建設及人（rén）員招聘到帶（dài）領團隊負責（zé）華北幾個省的業（yè）務，方（fāng）方麵麵都做（zuò）過，企業一直都敢（gǎn）於讓（ràng）其放手施為。直至今日，董總逐漸成長為大中農的定海（hǎi）神針之一。為什麽會這（zhè）樣？從管理學的角度來（lái）講，像董總這樣的核心員工大多具有自己的理念和思想，他們更強調（diào）工作中的自我（wǒ）引導，具有獲得更大成就和業績（jì）的意識，被企業委以重任可以促使他們（men）對工作充滿熱情，發揮更大的主動性，而大中（zhōng）農，正是這樣一個信（xìn）任員工，為（wéi）員工提供廣闊平台的企業。

　　二、思考（kǎo）角色換位（wèi），在大中農（nóng）理解團隊

　　如今的（de）中國養殖業，正在（zài）經曆曆史上從未有過的一次（cì）變革，從散養時（shí）代走向規模化時代，整個行業也朝著更集約（yuē）、更（gèng）環保、更可持續的方向（xiàng）發展，在這場變革之中，企業的銷售也從單打獨鬥的個人英雄（xióng）時代過渡到（dào）團（tuán）隊（duì）配合的係統作戰時代。那麽，如何才能為成為一個團隊？如何讓（ràng）團隊作戰發揮出威力？董總從2009年（nián）開始參與大中農（nóng）的團隊管（guǎn）理工作，他說：在（zài）大中農，我們（men）這樣理解團隊——換位和平衡。

　　1、管（guǎn）理思維的跨越

　　董總（zǒng）認為，同一件（jiàn）事，如果每個人都從自我（wǒ）的角度出發一定會引出不同的理解，這將很難達成共（gòng）識，統一目標；假如我們能換一個角度，試著站在公司的立場或者管理的立場去思考問題，會得出（chū）怎（zěn）樣的結果呢？在一個團隊之中，隻有換位思考，才可能（néng）增（zēng）強凝（níng）聚力，對於一（yī）個管理者來說，換位思考的能力是能否成（chéng）功（gōng）進行管（guǎn）理的一個重要因素。說起（qǐ）自身管理的心路曆程，董總也是感慨萬千。他年輕的時候，想的是兄（xiōng）弟們（men）一起努力，去幹（gàn）成事，是類似於哥們（men）義氣的那種（zhǒng）心態。但是在大中農要打造像軍隊、像學（xué）校、像家庭（tíng）一樣的（de）企業的理念熏陶下，他對團隊的理解逐漸加（jiā）深，開始（shǐ）考慮許多方麵的問題。例如：團隊中由於年齡、經驗、能力的不同，其中也有（yǒu）不同的需求（qiú）。每個人能力方（fāng）法不一，其銷量也不一樣，但是大家想要（yào）做成事的心是一樣的，他（tā）會根據每個人情（qíng）況的不同，私下裏一對一的進行當麵溝（gōu）通，這樣的溝通，其效果要（yào）比一般的開會溝通要好的多（duō）。另外，也不要過多參與業（yè）務員（yuán）的工作，作為經理過多地去介入業（yè）務員的客戶，業務員的位置會很尷尬。如此（cǐ）不斷地思考角色換（huàn）位（wèi），才成就了一個非常有戰鬥（dòu）力（lì）的銷售團隊。

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