王高峰：不忘初心，十年征戰再興師

——記河南惠（huì）通天（tiān）下生物工程有限公司（sī）營銷總經理 王高峰（fēng）

作（zuò）為（wéi）創業老兵中的（de）一份子，河南惠通天下生物工程有限公（gōng）司的營銷總經理王高峰自稱內（nèi）心已經歸於平淡——創業十年，曆經（jīng）行業起伏動蕩，惠通天下也在洪流中幾經波折，不斷踏（tà）著一個又一個巨浪進（jìn）入更高的發展階（jiē）段。王總說，早已將激情掩藏於心，卻始終不敢（gǎn）忘初創時的舊（jiù）誌，因而（ér）越發的穩健與（yǔ）謹慎。所以，在麵對新一次的行（háng）業洗禮時，無論是（shì）總經理張要齊先生亦或是惠通（tōng）天下的核心團隊，借用了習大大的八個字來總結企業未（wèi）來之路：不忘初心，繼續前行！

一、發展探路：找（zhǎo）回初心,從原點再出（chū）發

王總向我們介紹說，2005年（nián）創業時，董事（shì）會即確立了兩個發展定位：第一，發展戰略——做中國專業的科研轉化中心，通過資源共創（chuàng）共享將優秀的科研產品、科研技術轉化到實踐中去，為養殖業貢獻力量；第二（èr），行業使命——為中國養殖找到健康的理由。動保企業的使（shǐ）命（mìng）就是為養殖企業保駕（jià）護航，武器即為產（chǎn）品（pǐn）和服務。所以，甫一成立，惠通天下就建立自己的科研中心，不斷整合行業研發資源。

可以說，惠通天下的企業定位兼顧了當時的行業現狀以及未來趨勢，給先期的企業發展帶來巨大的成就，但是，在飛速發（fā）展的表麵，潛藏著企業不易覺察的危機。

1、啞鈴模（mó）式下的平衡“蹺（qiāo）蹺板”

2006年（nián），全國性養殖市場爆發（fā）了高熱病，當時行業對高熱病並沒有一個準確的認識，很多企業束手無策。於是，惠通天下組織了一批行業專家包括農科院的何宏軒教授、河南科技學院的張智勇教授等等進行市場調查診斷，並最終確（què）認為（wéi）是以藍耳病為主的（de）混合感染。經過專（zhuān）家的（de）反複研究、驗（yàn）證，研發出了適合市場需求的氟苯尼考複方針劑（jì）“全能”，並於（yú）2008年拿到了產品發明專（zhuān）利。一時（shí），該產品風頭無兩，供不應求。

也由此，惠通天下正式確立（lì）了啞鈴式的發展模式——即（jí）一頭抓科研一（yī）頭抓產品轉化與推廣（銷售服務）。親曆該（gāi）事件的王總對此印象非（fēi）常深刻，“這種模（mó）式我（wǒ）們堅（jiān）持了五年，也確實得到了非常快速的發展。”

王總（zǒng）談到，不隻是（shì）惠通天下（xià），在那個獸藥（yào）市場混戰（zhàn）的年（nián）代，出兵即有收獲；也因此給很多企業（yè）造成了錯覺，開啟了銷售擴張之路。惠通天下也不例外。

2010年（nián），惠（huì）通天下銷售領（lǐng）域進行擴展，多品牌戰略、分公司戰略、銷售部門不斷擴張——“現在回（huí）過頭來看，這種做（zuò）法其實是悖離了惠通天下（xià）的發展定位和初（chū）心。”王（wáng）總說道。於是在那幾年，惠通天下的發展開（kāi）始放緩（huǎn）。王總將原因總結為兩點，一是企業（yè）脫離了原有的優勢和競爭力，流於市場競爭的俗套；二是（shì），那時候，市（shì）場環境的（de）變化也給企業發展造成了巨（jù）大的（de）威脅——比如環保、比如國標化、比（bǐ）如規（guī）模化趨勢、比如飼料行業的產業鏈化進（jìn）程等等，給包括（kuò）惠通天下在內的獸藥企（qǐ）業帶來了很多挑戰。

2、找回初心（xīn），再次確立企業競（jìng）爭優勢

也正是這時候（hòu），惠通天下（xià）開始重（chóng）新審視企業在整個市場中的立（lì）足點。從（cóng）自身競爭優勢出發，王總回憶（yì）起（qǐ）當時的場景，說：“找（zhǎo）回初心，從原點再出發。”

第一，不忘初（chū）心，繼續前行。惠通天下的初心在哪裏？包括王總在內（nèi）的董事會認為，一（yī）定要回歸到紮紮實實、認認真真的科研轉化，摒棄炒作，回歸求真；

第二，回歸到為養殖（zhí）行業提供有價（jià）值的產品和服務——這（zhè）是動保企業的立身之（zhī）本。惠通天下（xià）產品定位為母豬（zhū）和保育豬的（de）病毒（dú）淨化、藍耳淨化、保健方案領域。立足定位（wèi），惠通天下著（zhe）手進行產（chǎn）品升級；

第三，老產品（pǐn）的工藝升級。王總講到，比如七清敗毒顆（kē）粒泡騰工藝的研發，目前已（yǐ）拿到發明專利，改善了傳統（tǒng）產品見效慢、療效不確（què）切的缺點；比如氟苯（běn）尼考固體分散體工藝，打（dǎ）造固態液體的（de）工藝創新；比如替米考星的雙重微囊（náng）包被工藝（yì）創新等等，其價值性受到了越來越（yuè）多（duō）規模化豬場的歡迎；

第（dì）四，新獸藥的研發。比如，由惠通天下自主研發的國家（jiā）四類（lèi）新獸藥扶正解毒口（kǒu）服液。王總告訴我們（men），市場上扶正解毒散較多，但（dàn）能將其做成口（kǒu）服液劑型的目前有且僅有惠通天下一家。下一步也會進行重點推廣；比（bǐ）如，與其他單位聯合研發的海藻多糖，正在申報國家三類新獸藥。該產品的成功麵世將成為（wéi）惠通天下（xià）最重要的產品儲備（bèi）和技術2.0儲備！

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