美女獨角獸公司CEO—方愛之

她出（chū）生於投行世家（jiā），卻不願意活在父親的陰影下，此後遠赴重洋（yáng），相繼在哥倫比亞、斯坦福求學，直到認識徐小平才開啟天使投資人的生涯。此後短短7年，她（tā）陸續投出蜜芽、小紅書、依圖、出門問問（wèn）等（děng）十多個獨角獸公司，她就是真格基（jī）金合夥人兼CEO，方愛之。

打鐵還需（xū）自身硬（yìng）

毫無疑（yí）問，方愛（ài）之是個星二代。父親方風雷（léi）是我國著名的投資銀行家（jiā），高盛高華、厚樸基金的董事長，1993年就參與籌建我國第一家投資銀行中金公司。得益於父親在投行圈的聲望，方愛（ài）之從小就（jiù）擁有（yǒu）別人無（wú）法比擬的光環。她18歲考入美國名（míng）校哥倫比亞經濟係，22歲（suì）進入斯（sī）坦福就讀（dú）MBA。不過，光環的背後是付出，更是委屈，“要（yào）想人前顯貴，就得人後受罪。”你想啊，在國外，誰關心你父親是誰啊，再說說（shuō）出來了有幾個人認識呢？

產業經濟學（xué）高級課程班（符合條件可申請博士學位）

畢（bì）業前夕，方（fāng）愛之爭取到高盛和摩根大通兩家公司的麵試機會。沒有想（xiǎng）到，盡管方風雷和高盛淵源深厚，方愛之還是（shì）在第四輪麵試被淘汰了。好在東方不亮西方（fāng）亮（liàng），最後她進了摩根大通投行部。但是，幹的（de）都是最基礎的工作，就是日複一日的校稿、校稿、校稿（gǎo）。幾百頁的文件要一個字一（yī）個字（zì）核對，多一個空格，都會被罵個狗血噴頭。最變態的是（shì），老板總是在下班前提出修改意見，而且要（yào）求她必須在第二天9點上班前將新（xīn）文件擺在辦公室桌上。整整2年，方愛之沒有在（zài）淩晨1點之前離開過公司（sī）。不（bú）過，正是那種嚴厲到近乎變態的工（gōng）作流程讓方愛之（zhī）很快就洗盡鉛（qiān）華，迅速從初級分析師（shī）變成投（tóu）行界精英（yīng）。2年後（hòu），她被通（tōng）用電氣看中，被派往大陸參與大中華區（qū）的業務發（fā）展及並購。期（qī）間，方愛之接觸到了能源、環境、醫療、健康、消費、金融服務等（děng）30多個行業的100多位負責人，一（yī）舉構建了日後的人（rén）脈（mò）圈。

陰差陽錯

就在方愛之（zhī）在通用電氣（qì）縱橫四海的時候，中國好（hǎo）教師徐小平已經完（wán）成了原始積（jī）累，他辭去新東方所有的職務，開（kāi）始追求新的生（shēng）活（huó），“不能（néng）在（zài）新東方澆水，就去全社會下雨。”2010年，他與王強聯合成立真格基金，“聚一批最優秀的投資團隊（duì），更加專業有效地給創業（yè）的年輕人提供服務。”不（bú）過，徐老（lǎo）師是學音樂出身，天生感性（xìng），易衝動，動不動就被創業（yè）者的理想、情懷感（gǎn）動得熱淚盈眶。你想啊，創業圈子的水多深啊，凡是能說會道的不（bú）是騙子就是騙子（zǐ）他爹。所以，徐小平最初所投的80個項目中，除了世紀佳緣、聚美優品成功外，其它的基本（běn）都胎死腹中。

最典型（xíng）的是一個電子（zǐ）雜誌的項（xiàng）目。當時，一位浙（zhè）江小夥找到徐小平，隻見那小夥一米八十多（duō），儀表堂堂，更是口吐蓮花，一直（zhí）聊到徐小平熱血沸騰，“電子雜誌可以媲美Facebook。”估計他自己都不信（xìn），但是，徐小平（píng）卻信了。但是錢一到（dào）位就再也沒有下文。好在好朋友（yǒu）王強很清醒，“必須找專業（yè）人士，幫助理順（shùn）思路。”於是，2011年在香格裏拉酒店大堂，28歲的（de）方愛之見到（dào）了徐小平。哥倫比亞經濟學本科，斯坦福MBA，摩根大通分析師，斯坦福大學的學生（shēng）會主席......徐小平還看完簡曆，立刻（kè）一拍大腿，“就你了！”不過，方（fāng）愛之卻很猶豫。因為她（tā）感（gǎn）覺（jiào）彼此差（chà）距太大，“一個習慣了看財（cái）務數據，一個習慣了（le）看人。”後（hòu）來還是股東沈南鵬（péng）給她吃了顆定心丸，“徐小平就有一塊金子招牌，能夠吸引到大量優秀創業者，比（bǐ）你到處找項目省力多了（le）。”。

蛻（tuì）變，蛻變，蛻變

沈南鵬沒有說錯，從（cóng）加入的第一天開始，方愛之郵箱裏收到的商業計劃書就沒有間斷過。剛開始是（shì）每天（tiān）30封，很（hěn）快就變成50封，高峰時一度達到每天200封。徐小（xiǎo）平要求她每封（fēng）郵件必（bì）回（huí），“我們要真正地幫助創業者，沒通過的也要給他們提建議。”天啦，光看完100多（duō）封商業計劃書就需要四、五（wǔ）個小時（shí），一天不用幹活（huó）光（guāng）回郵件（jiàn）了！“其他（tā）先不用看，直接翻到創始團隊（duì）那一頁。”“不研究賽道？不看數據？不（bú）分析商業模（mó）式？”方愛之完全瘋了，她感覺自己進入了一條死胡同，“似乎以前的一切都是錯的。”而且，來真格的都是一些草根創業者。很多人連（lián）大學都沒有上過，他們（men）江湖，他們（men）天（tiān）馬行空（kōng），他們根本不懂什麽估值模型，根（gēn）本聽不懂方愛之說的專業術語。很長一段時間，方愛（ài）之感覺真格與她格格不入，她甚至懷疑自己的留學（xué）生涯是否值得（dé）？要不就到中國的大學回回爐，接接地氣？

轉機（jī）出現（xiàn）在2013年。這一年，一位叫劉楠的（de）創業者找到徐小平（píng）。劉（liú）楠是北大新聞（wén）係（xì）畢業的，當（dāng）時在淘寶上開了一家“蜜芽（yá）寶貝”的（de）母嬰（yīng）店，徐小平對其評價很高。“不（bú）就是代理日本的花（huā）王紙尿褲嗎（ma）?太沒（méi）有（yǒu）技術（shù）含量了。”方愛之（zhī）研究了其財務數據後不以為（wéi）然。不過，等（děng）到方愛之見到劉楠本人，才明白（bái）徐小平讚不絕口的原因，“不管劉楠說什麽，你都會覺得她的想法特別棒（bàng）。”此（cǐ）後聊了不到15分鍾（zhōng），方愛之就決定投資。果然，憑著正品+閃購的特色，蜜芽寶貝很快脫（tuō）穎而出，上線當月成交額就超過（guò）千萬，一年後月成交額突破1個億，如今已經成長估值過100億的獨角（jiǎo）獸。

青出於藍而勝於藍（lán）

從此（cǐ），方愛之把重點放在了琢磨創始團隊上，並把“看人”總（zǒng）結為三條原則，“學習能力”、“行業經曆”和（hé）“影響力”。首先（xiān）就是學習能力必（bì）須強。互聯（lián）網時代信息更新迭代非常快，一（yī）個沒有學習能力，隻能按圖索驥的創（chuàng）始人注定走不遠，“因為他永遠隻能模（mó）仿，無法超越。”其次就是（shì）行業經曆必須豐富。創（chuàng）業（yè）公司都（dōu）是九死一生，能夠越過2.5年生（shēng）存期的公（gōng）司，創始（shǐ）人往往具有（yǒu）敏銳的市場感覺，“市場感覺的背（bèi）後就是（shì）行業經驗。”最後就（jiù）是必須有影響（xiǎng）力。一個創始人有影響力，就可（kě）以與人談理想、談情懷，就能把高手忽悠過來，人家甘願拋棄（qì）工資、期權、股票（piào）過來投奔。

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