楊國民（mín）：網上叫賣羊糞，一年銷量2000噸

五六月（yuè）很多花卉果蔬開花結果，上（shàng）海市民張瑾（jǐn）給陽台上栽種的辣椒、茄子、西紅柿都施了一波生長（zhǎng）肥。楊國民的店鋪銷量隨之迎來了一（yī）個（gè）小高峰，一場直播下來，成交量能有3000多單。

戴著白手套，抓起一（yī）把深褐色絮（xù）狀物，搓一搓、嗅一嗅。直播間（jiān）裏（lǐ）的楊國民（mín），總是帶著一臉憨厚的笑容，熟練地給大家推（tuī）介自家工廠自（zì）產自銷的羊糞（fèn）肥。

如（rú）果不是短視頻和直播這類消費新場景，張（zhāng）瑾就不可能（néng）知道有羊糞肥這（zhè）麽好的有機肥。

相（xiàng）應地，隨（suí）著陽台經濟（jì）的興起，楊國民獲得了創業新機會，他的抖音主賬號@小楊廠長-純羊糞發酵有機肥（féi）已經有了30多萬粉絲，一年賣出2000噸羊糞肥。

走上人生新路

小時候，離開家需要勇氣；長大後，回（huí）家更需要勇氣。大學畢業後在大城市打拚了7年，“廠（chǎng）二代”楊國民做出了回家接班的決定。

3年前，他回到老（lǎo）家（jiā）內（nèi）蒙古錫林郭勒蘇尼（ní）特右旗，接手父親（qīn）經營17年的羊糞肥廠，當起（qǐ）了“大糞（fèn）廠長”。

“大糞廠長”不好當。程（chéng）序員出身（shēn）的楊國民有些（xiē）“社恐”，酒量也很“菜”，顯然不適（shì）應父輩傳統的線下（xià）銷售模式。

就當楊國（guó）民打起退堂鼓時，想到父親的期望，再四望錫林郭勒牧區茫茫草原和成群的牛羊，心裏盤算著：1隻羊2天產1斤糞，1斤（jīn）能賣2元至3元……便下定（dìng）了“以後（hòu）要跟（gēn）羊糞打交道”的決心（xīn）。

“互（hù）聯網賣貨可能更適合我一些。”有過電商創業（yè）底子的楊國民（mín）想到（dào）了線上銷售，“那個時候還不確定能做成什麽樣，但覺得抖音至少是（shì）個突（tū）破口（kǒu）。”

2021年10月，楊（yáng）國民（mín）開始了（le）第一次（cì）直播，一部智能手機、一（yī）個支架、一台補光燈，一（yī）個（gè）人就是一個團隊。

第一次（cì）麵對鏡頭給消費者介（jiè）紹產（chǎn）品，他不敢對自己有過高要求，能張得開（kāi）口就（jiù）行。然而，羊糞肥畢竟是（shì）一個小眾品類，全程1個多小時，進到直播（bō）間的（de）人總共不（bú）超過10個，而且直播間絕大多數時候都是0人在看，楊國民覺得自己一直對著一堵牆在（zài）自言自語，很有挫敗感、很尷尬。

“沒有過人的社交本領去打開線下銷售渠道，線上這條路必須走下去。人進不來，我就（jiù）把產品（pǐn）送出去。”楊國民對自己有清（qīng）醒認識（shí），把電商直播當作救命稻草。他依然每天按（àn）時出現在直播間裏，一（yī）遍又（yòu）一遍講解肥料發酵原理（lǐ），介紹肥料使用方法和效果。漸漸地，直播間的人多了起來。楊國民至今還記得直播間（jiān）同時在線人數超過100人的那天，他“特別特別開心”。如今（jīn），楊（yáng）國民一（yī）場直播下來，成交量基本在1000單左（zuǒ）右，最多時能達到3000多單。去年，通過線上渠（qú）道，他（tā）一共賣出2000多（duō）噸羊糞肥，他自豪地說：“相比父親經（jīng）營時，年銷量增長了5倍多。”

楊國民是（shì）個善於總結的人。他（tā）總說：“當我們發現線下很（hěn）多傳統的渠道、方式、內容已經固（gù）化時，不妨順應時代的潮（cháo）流和新興的手段去做事。”抖音電商就是給年輕人預留的新（xīn）渠道和新方向，當生（shēng）意越來越難做時，或許可以從（cóng）電商渠道去尋找突破口。7月24日發布的《2024抖音電商（shāng）達人成長報告》顯示，過去一年，抖音電商新增帶貨（huò）達人（rén）528萬人，同比增長74%。

作為返鄉大學（xué）生，楊國（guó）民具有互聯網思維，懂得利（lì）用短視頻、直播（bō）工具，依托家（jiā）鄉資（zī）源稟賦開啟創業生涯。在日漸空心化的農村，返（fǎn）鄉創業青年帶來了不一樣的氣（qì）象，切切實實改變著家鄉的麵貌（mào）。

現在回想起來，楊國民很感謝（xiè）自（zì）己當初的選擇和堅（jiān）持。

打造小眾爆品

7月24日，在（zài）抖音電商“尋找同行者”舉辦（bàn）的“新收入·新消費”主（zhǔ）題分享會上，楊國（guó）民回憶了自己在抖（dǒu）音電商的創（chuàng）業曆程。“這兩年（nián），我發（fā）現（xiàn）居家年輕人開始（shǐ）打理起自家的陽台，比如種些多肉植（zhí）物，甚至種（zhǒng）蔬菜。”楊國民說（shuō），這讓他開始關注陽（yáng）台經濟，“年輕人搞（gǎo）種植，追求質量，消費（fèi）層次相對（duì）較高，而作為肥（féi）料的羊糞，就是非常好的一種選（xuǎn）擇。”

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