時間：2014-06-08 點擊： 次（cì） 來（lái）源：陽（yáng）光畜牧網 作者：蜗牛视频app畜牧（mù）網（wǎng） - 小（xiǎo） + 大
| 時下已經是2014年6月初，半年的時間即將過去，在養殖終端好轉的背景下，我們飼料行業的景氣程度也有所回升。特別是4月底（dǐ）生豬價格（gé）突（tū）發式上漲，也終於使低迷了半年的生豬相關龍頭企業揚眉吐氣了一把。伴隨（suí）飼料企業業績好轉的同時，我們也更深刻感（gǎn）受到飼料行業與養殖之（zhī）間唇齒相依的關係。我們越來越深刻（kè）認識到，飼料企業是為了養殖市場服務（wù）的，甚至是為了產品終端的消費者服務的。在（zài）這一認識的過程中，各大（dà）龍頭企業紛紛調整自己的發展戰略。有的企業（yè）緊盯中小型飼料企業退出的市場份額，繼（jì）續新建廠房、增加（jiā）產能;有的走收購、兼並的道路，節（jiē）省資源的同時進一步分割市場（chǎng）；有的改（gǎi）逆市進攻為收縮，用以修煉、提高內功等等。而這些龍（lóng）頭企業，往往是（shì）對整個（gè）行業變遷感受最（zuì）敏感的群體。不論是企業自身（shēn）的改革，亦（yì）或者（zhě）是對外部市場的擴張，大部分飼（sì）料企業都進入了（le）一場轟轟烈烈的改革大潮。那麽今天，我們就（jiù）從這些企業的戰略布局上尋找出整個飼料行業（yè）前進的軌跡。 站在互（hù）聯網的風口上“豬”能飛上天麽 網絡營銷經典企業（yè）小米創始人雷（léi）軍有（yǒu）一句（jù）名言：隻要站在風口，豬也能吹起來。而這個風口，指的便是（shì）互聯網。從淘寶、天貓、京東的快速崛（jué）起，很多人看到了互聯網的力量。電商、網絡營（yíng）銷、寶寶們等互（hù）聯網的產物（wù）一再（zài）顛覆了我們（men）整個中國人的觀念。甚至於一（yī）向（xiàng）傳統的農牧行業，也深受感（gǎn）染。於是從2013年開始，我（wǒ）們可以看到新希望（wàng）、大北農、通威（wēi）、海（hǎi）大、雛鷹農牧等等上市企業都開始談互聯網概念。大家普遍認為，互聯網是大勢所趨（qū），必須要擁抱它（tā），否則就如同傳統電商一樣（yàng）等死。但整體來說，屬於雷聲大，雨點小。但新希望還是（shì）首先邁（mài）出（chū）了自己“擁抱（bào）互聯網”的第一步，4月底，新希望旗下“美好”品牌攜3萬門店入駐京東商城。在此之前，新希望已經與淘寶、天貓試水（shuǐ）產品銷售，並且取得了不錯的成績。新希望表示，希望借助京東的物流（liú）配送係統，拓展其（qí）在消費終端的市場份額以及品（pǐn）牌建立。 優化飼料業務結構 優化（huà）飼（sì）料業務結構，應當說（shuō）幾乎貫穿於大部分飼料企業之中，特別是隨著飼料行業進入微利化時代，原料成本卻一直占據銷售（shòu）成本（běn）的80%~90%以上，優化飼料（liào）結構，成為迫在（zài）眉睫的（de）任務。唐人神豬料配（pèi）合料每噸毛利為250元左右，但前端料中母豬料和配合料每噸毛利（lì）約300元，乳豬料每噸毛（máo）利500元以上（shàng）。唐人神表示將提高前端料銷量占比，以提高飼料單噸毛利。按飼料品種利（lì）潤來說，一般是水產飼料（liào）>豬飼料>家禽飼料。不（bú）少豬飼料為主營飼料業務的企業將其觸角延伸到水產領域，以大北農為例，其與（yǔ）粵海（hǎi）之間的合（hé）作消息一直都是撲朔（shuò）迷離。大北農具備雄厚的資金，而粵海則具有專業水產飼（sì）料（特別是對蝦飼料、海水魚料）背景以及相對成熟的市場、用戶，表麵上來看二（èr）者若能合作，對雙方都將產生更積極的作用。 繼（jì）續大（dà）力（lì）擴張搶占中小企業退市後的份額 隨著養（yǎng）殖終端的深度調整，大部分中小型養殖戶扛（káng）不住虧損，加快退出的步伐。特別是今年上半年生（shēng）豬、家禽如此糟糕（gāo）的背景下，不僅僅中小型飼（sì）料企業銷售遇冷（lěng），大型龍頭企業也紛紛降價促銷。但就是有一些企業看準（zhǔn）了中小企業退出後的市場，繼續（xù）采取逆市擴張的（de）戰略。比（bǐ）如正邦、金新農、唐人神、雙胞胎（tāi）等等。以雙胞胎為例，2013年豬飼料產量為850萬噸（dūn），相比2012年增（zēng）長了23%，占全國豬飼料產量第一的位置。目前雙胞胎在全國建有100個飼料廠，5月雙（shuāng）胞胎南昌一產能108萬噸的飼料廠投產（chǎn）。唐人神2013年飼料銷量240萬噸（dūn），增長了6.6%，已經有36家子公司。2014年將（jiāng）繼續擴大產能，年底總飼（sì）料（liào）產能達到500萬噸。金新農2013年底產能在87萬噸，2014年底將（jiāng）達到107萬噸。類似這樣擴張產能（néng）的企（qǐ）業還有很多。 改進攻轉為收縮用（yòng）以修煉內功（gōng） 我國養殖市場對（duì）於飼料的需求已經進入一種逐漸飽和的階段（duàn），2013年我國飼料總產量在（zài）1.91億噸，2012年為1.94億噸（dūn），已經占據全（quán）球飼料產量第一的位置。很多大型企業高層、專家（jiā）學者都曾（céng）表示，未來我國（guó）飼料總產量上升的幅度有限，市場的變動更多將是內部結構的調整，飼料生產將逐步向規模化靠攏。1.91億噸飼料產量之（zhī）下，依舊存在不少沒有開動的飼料產能。2013年大北農易敢（gǎn）峰就曾說過，大北農（nóng）在全國布局（jú）100多（duō）家（jiā）飼料廠之（zhī）後，新建飼料廠的速度將逐步放慢。2013年大北農（nóng）飼料銷量387萬噸，相比2012年增長了（le）59%。飼料銷量的大（dà）幅度增長主要取決於2013年大北農逆市擴張的戰略，銷售人員從7400名增長到（dào）16000名，這也直（zhí）接導致大（dà）北農淨利潤增長受拖累。進（jìn）入（rù）2014年，大北（běi）農調整市場戰略，由進攻轉為收縮。邵根夥（huǒ）表示，今年行業產能嚴重過剩，將嚴格限製固定資源投資，9月（yuè）之前不會再上新的項目，並且並購也不會（huì）過多（duō）考慮。而戰略重點將放在優化現有產能、人員以（yǐ）及對營銷資源的投放（fàng）進行梳理（lǐ），從高速擴張轉向（xiàng）提升內部效率（lǜ）。 |
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