時間：2009-05-20 點擊： 次 來源：蜗牛视频app畜牧（mù）網 作者：蜗牛视频app網站 - 小 + 大
| 獸藥行業未來發展的趨勢 獸（shòu）藥企業數量減少，貼牌生產大量出現，企業規模擴大，行業外競爭者加入過（guò）GMP認（rèn）證的獸藥（yào）企業怎麽辦？ 一、目前獸藥行業的特點 獸藥GMP認證進入尾聲，生產企（qǐ）業大量減少 根據農（nóng）業部相（xiàng）關規定，2005年12月31日為獸藥GMP報名的最後截止日期（qī），2006年6月30日為驗收通過的最後日期。2006年4月農業部公布的數（shù）據顯示，全國通過獸藥GMP的企業共有1047家（另有100多家正準備（bèi）通過驗（yàn）收）。到2006年（nián）年底有可能是1200多家。通（tōng）過獸藥GMP驗收的廠家約為原來2600家生產（chǎn）企業的46%左右，生產企業數量大（dà）大減少。 貼牌生產的經營企業大量出（chū）現。國內貼牌生產的經營企業從2000年開始幾乎從（cóng）未停止過（guò），特別是2003年以來（lái），這（zhè）樣的經營企業更是大量的出現。這些企業基本上都是經營其（qí）他生產廠家的產品。而在產品外包裝方麵則盡量突出（chū）自身的品牌，甚至有些經營企業被消費者誤認為生產（chǎn）企業。對原有的市場格局造成一定的衝擊。 通過獸（shòu）藥GMP驗收的廠家規模都（dōu）在擴大 通過獸藥GMP驗收的生產廠家，由於對市場預期持樂觀態度：即市場規模仍在擴大（dà），而（ér）生產廠家卻大量減少，這樣許多（duō）廠家都擴（kuò）大了（le）生產及人員的規模。一方麵，在生產上通過增加劑（jì）型和擴大單個劑型的生產能力來擴大（dà）生產（chǎn）規模；另一方麵，通（tōng）過大量的招聘來擴大銷售隊伍及技術營銷隊伍，以期增加市場份額，在競爭中立於不敗之地。 相關產業進入獸藥行業並影響行業的發展 飼料行業進入獸（shòu）藥行（háng）業並漸顯實力。近幾年來，飼料企業（yè）進入獸藥行業的趨勢越來越明顯（xiǎn），這些飼料企（qǐ）業利用某些優勢資源，特別是資金（jīn）及銷售網絡的優勢進入獸藥行業（yè）後迅猛發展，對獸藥行業的發展影響深遠，目前已進入獸藥行業的飼料企業都顯示出較大的（de）優勢。 企業盈利能力呈急劇降低趨勢 由於近年來各（gè）種原料材料價格的上漲、競爭加劇、養殖業的（de）不穩定及政府對行業的規範等多（duō）方麵因素的（de）影響，多數企業的盈利（lì）能力已大不如前，甚至（zhì）部分（fèn）企業（yè）出現了虧損（sǔn）的現象。 二、未（wèi）來幾年獸藥行業的發展趨勢 多種因素促使（shǐ）獸藥企業開（kāi）始進入（rù）整合期。 （1）獸藥GMP的強製實（shí）施促使行業進（jìn）行規範和整合，使原有的獸藥生產企業大大減少，這樣（yàng）就使得一部分在資金、管理等方麵不具備優勢的（de）企業被淘（táo）汰，而那些具（jù）備一定優勢的企業（yè）相（xiàng）對來說容易發展（zhǎn）。這樣對（duì）行業的規範發展起到了積極的促進（jìn）作用（yòng）。 （2）市場（chǎng）風險加快了行業的整合。近幾年來，原材料價格的上漲、市場競爭的加劇及行業的不斷規範，養殖業的（de）風險及動物疫病特別是近幾年來禽流感的發（fā）生，使獸（shòu）藥企業遇到了前所未有的壓力。獸藥企業為了（le）增加自身（shēn）抵禦市場風險的（de）能力，加快（kuài）了（le）整合的步伐。 （3）優勢企業開始抓住時機進（jìn）行戰（zhàn）略調整加快兼並或合作的步伐。“滄（cāng）海橫流，方顯英雄（xióng）本色（sè）”，越是在競爭加劇時，一些企業的優勢才能表（biǎo）現得越好，而競（jìng）爭力越弱的企業發展就更加艱難。這樣就利於某些優勢企業利用自身優（yōu）勢進行兼並或重組，使企業在短期內快速發展壯大。 （4）經營（yíng）不善的企（qǐ）業開（kāi）始主動尋求合作夥伴。經營不善的企業主要（yào）表現在流動資金困難、人才特別是管理類及銷售人才奇（qí）缺，經營（yíng）思路混亂，對未來發展規劃不（bú）明（míng）確，甚至出現由於經營困難而導致的股東之間的思想不統一，對企（qǐ）業發展持悲觀態度，這樣對人才（cái）更沒有吸引力。這樣的企（qǐ）業，為了自身生存（cún）將會主動尋求（qiú）合作夥伴。 三、獸藥企業未來的整合方向。 （1）企業重組。企業重組是指擁有不同優勢資源的企業，互相聯合起來發揮（huī）共同的優勢，以期在未來的競（jìng）爭中比競爭對手有更多（duō）更重的競爭籌碼，同時利於資源的合理利用，避（bì）免資源的浪費（fèi），有效地提高企業自身在競爭（zhēng）中的地位。 （2）企業兼並。這是未來獸藥行業發展的模式之一。盡管目前通過獸藥GMP認證（zhèng）的（de）企業數量比原來大大減少，但1300家左右的規模仍然顯得過於龐大，而平均約1200萬~1300萬元的年產值仍不能適應未來發展需要，企業間競爭仍然相當激烈。一部分企業倒下而被其他企業兼（jiān）並的趨勢不可避免。 四、經營理念（niàn）的（de）發展趨勢。 （1）營（yíng）銷理念的（de）發展趨勢。企（qǐ）業對目標市場的細分將更加深入。原來的獸（shòu）藥企業對市場的開發大多是粗放的開發，一些企業最多也就是把針劑和散劑分開銷售而已。這樣不利於對目標市場（chǎng）的精耕細作和培育。未（wèi）來對市場的細分將根據市場養殖不同和畜禽本身對獸藥劑型及品（pǐn）種（zhǒng）的需求的特（tè）點而加以細分。這樣有利於企業對目（mù）標市場做好做（zuò）精，增加企業在細分市場的競（jìng）爭力，使企業能做到在某個領域的細分市場處於領先（xiān）地（dì）位。 深（shēn）度經營可能在行業中開始適度運用並加以發展。目前有個別獸藥企業稱進行深度營銷，其實稱其為人海戰術（shù）更恰當，因（yīn）為深度（dù）營銷（xiāo）有三個明顯（xiǎn）的特點：即深度營銷是區（qū）域市場的精耕策略，是小範圍的市場運作；深度營銷是滾動式的發展戰略，即一個市場成功後再開發（fā）下一個市場；其營銷效能表現在實現有效出貨（huò），減少（shǎo）各環（huán）節存貨和（hé）降低整體（tǐ）營運費用等三個關鍵點上（shàng）。而目前獸藥企業所采用的深度營銷僅僅是增加（jiā）營銷人員，縮小銷售人員的（de）市場範圍而已。 技術營（yíng）銷模式（shì）可能出現新的變化。迫於技術營銷費用的增加，生產企業可能（néng）采用（yòng）諸如技（jì）術人員本土化，為經營（yíng）企（qǐ）業代培技術人員，聘（pìn）請當地有影響（xiǎng）的中間商作為廠家的技術顧問等多種方式，使得技術營銷模式多樣（yàng）化（huà）。 （2）產（chǎn）品的研發趨勢。目前的獸藥企業基本上談（tán）不上產品研發，大多以仿製產品為主（zhǔ）。這（zhè）樣（yàng）就造成了個別（bié）獸藥企業的產品嚴重同質化。產品和其他企業（yè）的產品比沒有（yǒu）自己獨特之處，在使用性能上雷（léi）同。在市場競爭中往往找不出優勢，隻能以（yǐ）價格作為競爭的賣點，而降低價格損害的則是企業長期的研發能力。為了（le）在競爭中立於不敗之地，企（qǐ）業在產品研發方麵必將加大投入力度。產品差（chà）異及（jí）產品使用性能體現的則是企業優先的研（yán）發方向。 （3）企業品牌建設（shè）。企業將更加注重品牌（pái）建設，企業品牌建設以專業化和精細化為基礎。高、中、低檔次的產品都生產且在相同的市場投放的企業（yè）無法形成真正的品牌；多品牌戰略將是企業發展過程（chéng）中的優先選擇，尤（yóu）其是企業在細（xì）分市場上更將如此，不同細分市場上提供不同品牌的產品將是一種（zhǒng）發展趨勢。 （4）企業文（wén）化建設發展趨勢（shì）。越來越（yuè）多的企業開始重視企業文化建設。企業文化（huà）在企業發展進程中的作用越來越重要。越是具有競（jìng）爭（zhēng）優勢的企業將越重視企業文化。 （5）經營者（zhě）的思想（xiǎng）將決定企業的發展。獸藥企業以中小企業居多（duō），經營者的（de）思想將決（jué）定企業中各種資源的配置。經營者的思想（xiǎng）也是企業文化的基礎，將（jiāng）影響企業的價值（zhí）取向。 |
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