時間：2011-01-22 點擊（jī）： 次 來（lái）源：蜗牛视频app畜牧網 作者：蜗牛视频app畜牧網 - 小（xiǎo） + 大
| 獸藥（yào）行業被稱為（wéi）“永遠的朝陽行業”，是當（dāng）前利潤增長最快的十大行業之一，據中監所網（wǎng）站報道，到2009年（nián）6月末，通過GMP驗收的獸藥生產企業已達（dá）1550多家，均通過了獸藥GMP認證，產品涉及29個劑型，近2000 個品種。從業約12萬人。獸藥行業年銷（xiāo）售額（é）超過200億元，其中，產值超1億元以上的企業有45家。巨大的市場潛力和利潤空間使得國內獸藥（yào）流（liú）通領域的競爭大有愈演愈烈之勢，直接導致了生產企業眾多，產能過剩，優秀企業太少;產品同質化、研發能力不足，真正（zhèng）的研發太少，多是概念炒作;技術人員泛（fàn）濫，服務水平低劣;營銷同質化、創新（xīn）能力低;市場不規範，競爭無（wú）序化;處於規範過渡期，行政政策出台頻繁（fán）;營銷公司（sī）迅速發展，局部地區呈（chéng）失控態（tài）勢;人員（yuán）流動頻（pín）繁，追求最大利（lì）益;產品價格虛高，促銷返點盛行等等。 為了把握今後的（de）獸藥行業的發展趨勢，現就（jiù）近年的獸藥市場（chǎng）特點及（jí）可（kě）能出現的變（biàn）化作如下預測（cè）和分析。 一、行業兩極分化速度（dù）加快。 由於農業部對獸藥標簽和說明書的規（guī）範治（zhì）理，使得企業在標簽、說明書上虛擬的產品（pǐn）差異化的行為（wéi）受到限製，產品同質化現象暴露無疑。同（tóng）時由於原材料價格上漲，人力、土地、物流等成本上升，獸（shòu）藥價格出現（xiàn）不同程度的上漲，因此價格戰在所難免，但是（shì）價格戰的結果加速行業兩極分化，一方麵是一線企業產品的銷量出現（xiàn）快速（sù）增（zēng）長，另一方麵二三線企業的產品銷售（shòu）受到影響和限製，甚至出現經營困難。從而導致富集效應凸顯，所謂富集效應就是一（yī）些優秀的資源會向優勢企業集中，這樣就（jiù）會導致一些優秀的（de）企業越來越優秀，而處於劣（liè）勢的企業（yè）會越來（lái）越差，兩極分化加劇（jù）。預計在未來（lái）的5年之內會有部（bù）分真正的集團出現，估計在（zài）10-20家，也會有一部分企業被兼並、重組或是退出獸藥行業，預（yù）計占企業總數（shù）的10-20%，即約150-300家左右（yòu）。 那麽兩級（jí）分化的結果則會（huì）導致，優質者（zhě）價高、利潤大（dà）、市場越來越廣，低劣者價低、利潤薄（báo）、市場越來越萎縮，因此價格戰隻會淘汰落後的產品或企業，優秀的（de）企業則更（gèng）加（jiā）注重品牌打造和研發投入。整（zhěng）個行業也正是通過市場法則而逐漸規範和進步。 從經驗上來講，2010年（nián），養禽（qín）及其他品種養殖業（yè）將在平衡中度過，獸藥企業可（kě）安心專注市場、專注研發、專注核（hé）心競（jìng）爭力的（de）打造，走可（kě）持續發展之路。擁擠的行（háng）業，兩極分化的企業（yè），竟爭依然慘烈，但（dàn）從目前形勢來看待規範運作，已嚴密掌控終端的（de）獸藥企業是有（yǒu）利（lì）發展時機。 二、“渠道為王”的（de）時代尚未結束。 2010年獸（shòu）藥行（háng）業營銷概況（kuàng） 2011年獸藥行業的發展趨勢在企業（yè）間產品力、傳播力同質化（huà）嚴重之時，渠道力（lì）是廠（chǎng）家競勝的籌碼，在產品（pǐn）力、傳播力企業間同質化嚴重之時（shí），渠道力（lì）是廠家競勝的籌（chóu）碼，我國獸藥行業仍是處於（yú）“渠道為王”的（de）時期，拚搶終端仍是獸藥企業競（jìng）爭的重頭戲。這幾（jǐ）年下來，我國獸藥行（háng）業基本實現了終端下沉（chén），禽藥企業的銷售基本做到了最終端，畜藥企（qǐ）業也將終（zhōng）端下沉到不能再下沉的地步，水產藥企業（yè）也做終端下沉（chén）工（gōng）作（zuò），寵物藥隻能一竿子到（dào）底，入店銷售。 拚（pīn）搶終端的競爭日（rì）益加（jiā）劇，為拚（pīn）搶終端禽藥和水產藥品（pǐn）銷售，技（jì）術人員作為有力有效（xiào）的手段，成為最實用的拚搶武器，尤其是禽藥銷售，到了誰擁有的技術人員質量最好、素質最高，誰就能號令（lìng）天下的地步。 隻有個（gè）別少數企業在申報新獸藥上（shàng）發力，產品同質化依然嚴重。“渠道為主（zhǔ）”時代，2010年仍將延續。 三、專業化（huà）經銷企業異軍突起，但魚龍混雜。 2010年獸藥行業營銷概況 2011年獸藥行業的發展趨勢2009年，行業內出（chū）現不（bú）少以公司化運作的經銷企業，他們在活躍和繁（fán）榮獸藥流通（tōng）市場的同時也存在一（yī）些負麵影（yǐng）響，由於有些企業（yè）動機不一，僥幸和投機心理嚴重，其（qí）不規範運作，甚至個別經銷企業製售假冒偽劣，會不（bú）斷教育（yù）上當的經銷商和消費者，加上國家治理整頓力（lì）度的加大，經（jīng）銷商企業（yè）陣營很快會分化，部分規範優秀的經銷企業（yè）將（jiāng）逐漸壯大，大部分企（qǐ）業經過（guò）大浪淘沙而（ér）銷聲匿跡。 第一、第二梯隊獸藥企業仍是行業（yè）的主流，終端經銷商成分發生變化，懂技術（shù）、善（shàn）經營的經銷商隊伍擴（kuò）大，其呼喚知（zhī）識科（kē）技（jì）型、創新型、品牌型企業。 自從2006年開始，經銷商隊伍開始發生（shēng）變化，部分獸藥企業退（tuì）役或直接大學畢業（yè）的專（zhuān）業人（rén）士加入經銷商隊伍（wǔ），且已彰顯（xiǎn）其競爭實力。獸藥企業應順應這一變化，調整市場經營策略。年輕化、知（zhī）識化的經銷商隊伍，頭腦活、觀念新，企業與知名度好（hǎo）、有實力的經銷商打交道的願望強烈，且逐漸成為經銷商的主流，尤其網絡成熟的企業的慎重決（jué）策。 獸藥市場名義上企（qǐ）業化運作的（de）經銷企業和生（shēng）產企（qǐ）業的欺詐和逃避責任行為（wéi），終端經銷（xiāo）商呼喚“誠信、安全、注重科技”的品（pǐn）牌企業，對品牌實力企業將是絕好的發展（zhǎn）機會，產品同質化，價格（gé）戰（zhàn）的怪圈催使獸藥企業（yè）在研發上發力，創製自（zì）我知識（shí）產權，2009年企業研發（fā）新獸藥的趨勢和行為進一步增加。 目前，獸藥（yào）經營相對比較混亂，隨（suí）著競爭的加劇，其他（tā）力量的不斷（duàn）影響，養殖形式的不斷變化（huà），獸藥必將要像人藥（yào）一樣進行不同（tóng）程度（dù）的整合。大體係、大連鎖、大流通、大協作將是獸藥流（liú）通市場的發展方向。雖然（rán）由於目前養殖戶的觀念還相對落後，現階段還（hái）不具備連鎖發展需要的因素，大的整合短時間內不會興起，但是（shì）這種趨勢必然會在以後逐漸形成，獸（shòu）藥企業和獸藥（yào）經銷商必須未雨綢繆，提前增強自己的實力，以在未來的行業（yè）博弈中占（zhàn）據有力的地位。 |
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